Déboursé sec · Frais généraux · Marge · Coefficient

Du déboursé au prix de vente : calculer sa marge sans se mentir.

Le déboursé sec, c'est ce que le chantier te coûte vraiment : fournitures et heures. Le prix de vente, c'est ce déboursé plus tes frais généraux plus ta marge. Entre les deux, un coefficient, et c'est celui-là qu'il faut connaître.

Le calcul

Prix de vente hors taxes et coefficient.

La formule : prix de vente = déboursé sec ÷ (1 − frais généraux − marge), les deux taux étant exprimés en pourcentage du prix de vente. C'est la méthode des coefficients, celle des études de prix du bâtiment.

Les trois étages du prix

Déboursé, frais généraux, marge : trois choses différentes.

Le déboursé sec

Fournitures au prix d'achat réel (remise fournisseur déduite, livraison comprise), plus les heures de main-d'œuvre au coût horaire chargé : ce que l'heure te coûte, cotisations comprises, pas ce que tu la factures. Pour un artisan seul, c'est ta rémunération cible plus tes cotisations, divisée par tes heures productives.

Les frais généraux

Tout ce qui ne se rattache à aucun chantier mais qu'il faut payer : véhicule, carburant, assurance décennale, téléphone, comptable, outillage, local, temps passé en devis et en administratif. Pour un artisan seul du bâtiment, ils pèsent couramment entre 15 et 30 % du chiffre d'affaires. Le calculateur les exprime en pourcentage du prix de vente : c'est ce qui permet le coefficient.

La marge nette

Ce qui reste après tout. C'est elle qui absorbe l'imprévu, la remise, l'heure de plus et le client qui paie en retard. Une marge de 10 % sur un prix de vente disparaît avec une remise de 10 % : c'est le calcul à faire avant de dire oui à « vous pouvez faire un geste ? ».

Ce modèle et ces explications sont donnés à titre d'information et reflètent la réglementation française applicable aux artisans du bâtiment. Ils ne remplacent pas l'avis de ton comptable ou de ta chambre de métiers, seuls à connaître ta situation : régime fiscal, forme juridique, nature exacte des travaux et statut du client changent certaines obligations.

Ce qu'on nous demande

Les questions qui vont avec.

Quel coefficient appliquent les artisans du bâtiment ?

Le coefficient multiplicateur sur le déboursé sec se situe le plus souvent entre 1,3 et 1,6 selon le métier et la structure de frais. Il n'y a pas de bon coefficient en soi : il y a le tien, celui qui couvre tes frais généraux réels et laisse une marge.

Marge et taux de marque, c'est pareil ?

Non. La marge se calcule sur le coût (marge de 20 % sur 100 € donne 120 €), le taux de marque sur le prix de vente (20 % de 120 € donnent 24 €). Le calculateur raisonne en pourcentage du prix de vente, comme les études de prix.

Faut-il appliquer le même coefficient sur les fournitures et sur la main-d'œuvre ?

Beaucoup d'artisans appliquent un coefficient plus faible sur les fournitures (le client peut comparer le prix) et un plus fort sur la main-d'œuvre. Ce qui compte, c'est que le total couvre tes frais généraux et ta marge, pas la répartition.

Comment savoir si mes frais généraux sont vraiment de 20 % ?

Prends les charges de l'année dernière hors achats de chantier et hors ta rémunération, divise par le chiffre d'affaires. Ton comptable a le chiffre en deux minutes. La plupart des artisans qui le font pour la première fois découvrent qu'ils sont au-dessus de ce qu'ils croyaient.

Les autres calculateurs

Ceux qu'on refait à chaque devis.

Tous les outils

Sur 1Bleu, tu chiffres sur place, pendant que tu as les quantités sous les yeux.

Les lignes se notent au chantier, avec les mesures et les photos. Le devis sort de là, avec tes prix. Ce que tu fais le soir, c'est relire, pas ressaisir.

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